Первый
Вы предоставили идеальный пакет документов. Ваши специалисты НОСТРОЙ и специалисты НОПРИЗ внесены в национальный реестр специалистов в строительстве. СРО документ в порядке. Прайс на строительные работы конкурентен. Вы прошли проверку контрагента через реестр НОСТРОЙ и НОПРИЗ реестр. Тендер выигран.
А через два месяца стройка встала. Не потому, что документы были плохие. А потому, что на объект вышли «люди с улицы».
Я поговорила с представителем крупного застройщика, у которого в работе несколько объектов для строительства жилья. И спросила: «Почему кадровый голод в стройке не победить документами?».
Его ответ — честный и неудобный.
«Эти люди начинают появляться после выплаты аванса»
«Мы проверяем компанию по реестру членов СРО, смотрим её рейтинг строительных компаний, — рассказывает представитель застройщика. — Но главная проблема возникает не с документами. Она возникает с людьми».
По его словам, большинство подрядчиков не держат в штате постоянную команду.
«Если это монолитные работы или кладка, люди набираются под конкретный проект. С улицы. Либо привозят из Средней Азии, либо из Северной Кореи».
Ключевая фраза: «На момент подписания договора строительного подрядчика этих людей у подрядчика нет. Они начинают появляться после того, как договор заключён, выплачены авансы».
В чём риск: Вы проверяете специалистов НРС по реестру НРС, нрс нострой, нрс ноприз. Но на объект выходят не они. На объект выходят случайные люди, которых наняли «под проект».
«Бывает, приезжают люди, которые первый раз видят бетонную арматуру»
«Повезёт, если освободилась сработанная бригада с другого объекта и целиком перешла на наш объект, — говорит представитель застройщика. — Тогда это хорошо. Но обычно это новая команда. Есть период — либо они сработаются, либо нет. Либо учить надо».
Он приводит пример: «С северокорейцами так часто бывает. Приезжают люди на работу, они первый раз видят бетонную арматуру и начинают учиться на месте».
В чём риск: Даже если у подрядчика идеальные документы, реальное качество строительно-монтажных работ зависит от того, кто именно выйдет на площадку. А это — лотерея.
«Слабые компетенции и нехватка ресурсов — главные проблемы»
Я спросила представителя застройщика, какие проблемы возникают уже в процессе выполнения строительных работ.
«Это нехватка ресурсов — и рабочей силы, и инженерно-технического персонала, — ответил он. — Слабые компетенции. Низкое качество. И как следствие — несоблюдение сроков».
В чём риск: Эти проблемы невозможно предвидеть на этапе тендера. Вы проверили ОКВЭД строительные работы и ОКВЭД строительно-монтажные. Вы посмотрели строительный справочник. Но ответ на вопрос «есть ли у подрядчика стабильная команда?» остаётся открытым.
Почему подрядчики не держат штат
У этого есть объективные причины. Строительный бизнес цикличный. Сегодня есть объект строительства — завтра нет. Держать штат в простое — дорого. Нанимать под проект — рискованно.
Но застройщику нет дела до ваших проблем. Ему нужен результат.
«Люди не сильно стабильны, — констатирует представитель застройщика. — Нужно собирать команду. И это всегда лотерея».
Что делает застройщик, чтобы снизить риски
«Стараемся делать всё заранее, — говорит представитель застройщика. — Если это хороший подрядчик, мы стараемся встать в его план, чтобы он имел нас в виду на выполнение работы».
Что это значит: Застройщик готов подстраивать свой график под график подрядчика, у которого есть стабильная команда. Готов ждать. Потому что надёжность важнее скорости старта.
Что делать подрядчику, чтобы победить кадровый голод
Из этого интервью можно сделать несколько практических выводов.
- Инвестируйте в постоянную команду
Да, это дорого. Да, бывают простои. Но застройщики готовы платить за надёжность. Компания, которая может показать сработанные бригады с других объектов, получает колоссальное преимущество. Она может диктовать условия. - Не делайте ставку на «гастарбайтеров с улицы»
Если вы нанимаете людей, которые никогда не видели арматуры, вы закладываете мину под свой проект. Инвестируйте в обучение. Создавайте систему наставничества. Формируйте кадровый резерв. - Показывайте не бумажки, а людей
Приглашайте заказчика на свои объекты. Знакомьте с бригадирами. Давайте смотреть, как работают ваши люди. Документы можно подделать. Репутацию — нет. - Будьте готовы к проверке МТБ
Застройщик может организовать выезд на проверку вашей материально-технической базы. Что проверяют:
- Офис (есть ли он вообще).
- Технику и спецтехнику.
- Оргтехнику и оборудование.
- Наличие квалифицированных специалистов.
- Работайте над репутацией в профессиональном сообществе
Рынок жилого строительства не такой большой. Всех руководителей знают в лицо. Один проваленный проект — и о вас узнают все конкуренты. Один успешный — и к вам выстроится очередь.
Что важно помнить про законодательство и СРО?
ФЗ 309 от 2025 ужесточил требования к специалистам НОСТРОЙ и специалистам НОПРИЗ. Теперь они должны быть не «бумажными», а реальными. Национальный реестр специалистов в строительстве стал единым и прозрачным.
Но это не решает главную проблему. Можно внести в реестр НРС хоть десять специалистов НРС. Если на объект выходят «люди с улицы», документы не помогут.
Проверка контрагента через реестр НОСТРОЙ и НОПРИЗ реестр — обязательна. Но она не заменяет проверки на местах. Выезжайте. Смотрите. Знакомьтесь с бригадами.
Выводы
Кадровый голод в строительстве — это не про документы. Это про людей. Застройщик выбирает не бумажки, а реальную способность выполнить строительно-монтажные работы в срок, с качеством и без проблем.
Покажите ему:
- Постоянную команду, а не «людей с улицы».
- Сработанные бригады, а не «новичков, которые учатся на месте».
- Готовность взять ответственность за кадры, а не переложить её на застройщика.
Тогда ваши расценки на строительные работы 2026 будут не самым главным аргументом. Им станет доверие. А доверие — это когда застройщик знает: на его объект выйдут не случайные люди, а те, кто уже работал вместе и не подводил.
А вы сталкивались с проблемой «людей с улицы»? Как решаете кадровый вопрос в своей компании?