Первый
Уже мн
огие слышали о нашей Цифровой платформе “Строим мир”. Конечно, мы провели кучу встреч и с подрядчиками, и с заказчиками, чтобы понять, какая концепция закроет их боли.
Говоря с заказчиками, мы поняли, что для них поиск подрядчиков — это боль. Не потому что нет компаний, а потому что нет понятного, удобного и надёжного инструмента.
На вопрос: «Как бы выглядел идеальный инструмент для подбора подрядчиков?» Ответы оказались разными, но все они указывали на одно и то же — рынку не хватает прозрачности.
Евгений, госзаказчик: «Как в советском тресте»
Евгений работает по 223-ФЗ. У него есть проверенная база, но иногда компаний в ней не хватает. Тогда он звонит в СРО “Альянс Строителей Приморья” или спрашивает у знакомых. Он говорит:
«Идеальная картинка: мы обратились в проектную организацию, нам сделали проект, порекомендовали подрядные организации, которые могли бы сделать. И воплотили бы это в жизнь, сопровождая авторским надзором».
Евгений вспоминает советские строительные тресты: «Зашёл с идеей, вышел с конкретным результатом». Сейчас такого нет: «Кроме нас никто не может подобрать подрядчика так, как нужно нам».
Владимир, генподрядчик: «Планирование на год вперёд»
Владимир работает с субподрядчиками и жёстко их проверяет из-за рисков с налоговой.
«Идеальный инструмент — это планирование работ на перспективу. Хотя бы на год. Тогда есть время для выбора подрядчиков, изучения технологий, переговоров, тендера».
Сейчас у подрядчиков, которые участвуют в аукционах, нет видимости дальше месяца. Они не знают, будет ли у них работа. А когда тендер выкинули — нужно найти компанию за 10 дней. Часто это невозможно.
«Должен быть перечень организаций, ты должен знать, кому позвонить и как. Если зимой найти срочно можно, то в сезон — практически невозможно».
Артур, застройщик: «Список с информацией о ресурсах»
Артур работает с проверенной базой. Но когда нужно найти нового подрядчика — процесс ручной.
«Если бы был ресурс с информацией о нормальном подрядчике: национальность бригады, наличие ИТРов, прорабов, материальная база, количество техники, список объектов с фотографиями, рекомендации, рейтинг».
Он даже готов платить за такую базу: «Если там вменяемые деньги, наверное, да. Если есть работы, а работать нечем — не грех заплатить копеечку».
Что уже делают на рынке:
Заказчики хотят прозрачности — и рынок на это реагирует.
ДОМ.РФ запустил портал строим.дом.рф, где собрано больше 9 тысяч подрядчиков и 28 тысяч проектов . Подрядчики раскрывают информацию о бизнесе, количестве договоров и сроках их выполнения. ДОМ.РФ также разрабатывает рейтинг подрядчиков и проектов в сфере ИЖС .
Минстрой создаёт рейтинг подрядных организаций. Предполагается, что рейтинг будет учитывать квалификацию специалистов, материально-техническую базу, опыт исполнения договоров, отсутствие нарушений . Компании с низким рейтингом не смогут участвовать в госзакупках.
ИИ уже помогает выбирать подрядчиков. Сегодня инструменты на основе ИИ могут снизить стоимость строительства на 15-20% и сократить сроки на 30% . ИИ анализирует номенклатуру и подбирает подрядчиков, которые соответствуют требованиям. Это сокращает время на поиск на 40% и снижает закупочные цены на 5-10% .
КРДВ составила каталог архитектурных бюро Дальнего Востока, чтобы помочь регионам подбирать подрядчиков для мастер-планов 25 городов .
«Авито» запустил категорию «Коммерческое строительство», где компании могут искать подрядчиков для бизнес-объектов .
А девелоперская группа «Сити-XXI век» запустила электронную тендерную площадку и программу «Надёжный партнёр» с присвоением статусов подрядчикам .
Чего не хватает?
Заказчики хотят не просто «список подрядчиков», а:
- Проверенную информацию о ресурсах. Какая техника у компании, сколько людей, есть ли офис.
- Объективный рейтинг. Не «звёздочки», а данные: сколько объектов сдано вовремя, были ли суды, какова репутация.
- Быстрый поиск под задачу. Чтобы не искать монолитчиков вручную, когда они все заняты.
- Документы. Чтобы не проверять субподрядчика с нуля каждый раз.
Именно это и есть то самое «единое окно», о котором говорили заказчики. Ресурс, где подрядчик сам раскрывает информацию, а заказчик может её проверить.
И вы знаете, мы уверены, что на горизонте нескольких лет “Строим мир” станет именно тем инструментом, которого ждут и заказчики, и субподрядчики.