С 2026 года налоговая реальность для строителей изменилась кардинально. Упрощёнка лишилась иммунитета от НДС, а базовая ставка выросла до 22% . Теперь НДС платят все, чья выручка за прошлый год превысила 20 млн рублей (а к 2028 году порог снизят до 10 млн) .

И первый вопрос, который встаёт перед каждым директором, прорабом и собственником небольшой строительной фирмы: кто в итоге несёт эту нагрузку – компания съедает из прибыли, перекладывает на заказчика или давит на субподрядчика? Разбираемся в статье!

Что изменилось — и почему это касается каждого

До 2025 года компании на УСН жили без НДС. Это был один из главных плюсов упрощённого налогообложения. С 2026 года правила ужесточились:

• Базовая ставка НДС повышена с 20% до 22% 
• Порог доходов для освобождения от НДС на УСН снижен с 60 до 20 млн рублей 
• Введены две специальные ставки для упрощенцев: 5% (без права на вычет) и 22% (с вычетом входного НДС) 

Порог в 20 млн в стройке набирается быстро: один нормальный объект – загородный дом, блок таунхаусов или коммерческое помещение – и ты уже в зоне!

Выбор между ставками – не простая формальность, которую делегируешь бухгалтеру и забудешь. Теперь это управленческое решение, которое влияет на маржу, переговоры с заказчиком и конкурентоспособность.

5% или 22%: где ловушка

Казалось бы, 5% – логичный выбор! «Меньше ставка, меньше платишь, меньше головной боли». Но тут скрывается серьёзный подвох.

Если работаешь с крупными заказчиками на ОСНО, им нужен вычет по НДС. При ставке 5% ты не можешь выставить полноценный вычетный счёт-фактуру, а значит автоматически становишься невыгодным строительным подрядчиком для серьёзных игроков рынка. Часть заказов просто уйдёт к конкурентам, которые работают на 22%.

Ставка 22% с вычетом выгодна тем, у кого высокая доля материалов в затратах. Закупаешь металл, бетон, кровлю, кабель у плательщиков НДС – берёшь входной вычет, реально платишь меньше расчётного .

Ключевой критерий выбора: доля затрат с НДС. Если она выше 75% – выгоднее 22% с вычетом. Если ниже – можно смотреть в сторону 5% .

Ловушка для переходящих контрактов: как не попасть

Самый болезненный момент 2026 года – «переходящие» контракты. По данным НОСТРОЙ, на исполнении у членов СРО находится 42,5 тыс. контрактов по 44-ФЗ на сумму 13,02 трлн рублей, из них 8,4 трлн – объём работ, не сданных на 1 января 2026 года .

Цена контракта формировалась при ставке 20%, а налоговая требует уплаты 22% . Добросовестный подрядчик, выполнивший работы в срок, но не успевший подписать акты из-за бюрократии, вынужден платить налог из собственной прибыли.

Что делать? С 15 апреля 2026 года вступили в силу новые правила: заказчики и подрядчики могут пересмотреть цену госконтракта из-за роста НДС. Изменения можно вносить до 1 октября 2026 года .

История с одного объекта

Прораб из Подмосковья рассказал такой случай. Его компания строила коттеджный посёлок из 12 домов. Все заказчики – частные лица. Они выбрали ставку 5%: посчитали, что так проще и дешевле.

К середине года выяснилось, что двое заказчиков – ИП на ОСНО, которые покупали дома для коммерческих нужд и хотели принять расходы с НДС к вычету. Пришлось экстренно пересогласовывать договоры, переписывать смету на строительные работы, объяснять людям, почему цена изменилась. Один заказчик в итоге ушёл к другому подрядчику.

Вывод простой: выбор ставки НДС – это не бухгалтерская задача, а часть переговоров с заказчиком, которые должны состояться до подписания договора!

Кто реально заплатит: три сценария

Первый – компания съедает НДС из маржи. Это происходит, когда договор подписан по старой цене, а налоговая нагрузка выросла. Маржинальность в стройке и без того 10–15% на хорошем объекте . Вычти из неё 5% НДС – и работа превращается почти в благотворительность.

Второй – заказчик доплачивает сверху. Это реально, если успел включить НДС в новый договор. Большинство заказчиков понимают, что налоги – не твоя прихоть, а федеральный закон. Не надо бояться этого разговора.

Третий – давление на субподрядчика. Генподрядчик говорит бригаде: «Работай без НДС, иначе не возьмём». Но эта схема создаёт риски для генподрядчика: налоговая квалифицирует это как дробление бизнеса с последующими доначислениями .

Что говорят налоговики

На Налоговом конгрессе строителей представители ФНС заявили: служба сегодня заинтересована не в штрафах, а в стабильности. Поступления от стройки дают около 6% налоговых доходов напрямую и до 16% с учётом смежных отраслей .

Среди ключевых рисков, которые контролирует ФНС в строительстве:

• Аутстаффинг – вывод персонала и зарплаты в субподрядные компании
• Дробление бизнеса – искусственное создание юрлиц под каждый объект
• Контроль бенефициаров и ЗПИФов 

Рекомендация: активнее использовать сервис «Как меня видит налоговая» в личном кабинете налогоплательщика. Диалог обходится дешевле ожидания проверки .

Что делать прямо сейчас

1. Проверь выручку за прошлый год. Если превышение 20 млн – ты уже плательщик НДС.
2. Пересмотри структуру затрат по последним объектам для строительства. Если больше половины поставщиков и субподрядчиков работают с НДС – ставка 22% с вычетом, скорее всего, даст меньшую фактическую нагрузку.
3. Переговори с заказчиками по текущим объектам заранее. Не жди, пока разница вылезет в акте выполненных работ.
4. Проверь контрагента через реестр НОСТРОЙ и НОПРИЗ реестр. С 2026 года это особенно важно: ФЗ 309 ужесточил требования к специалистам НОСТРОЙ и специалистам НОПРИЗ – они должны быть в национальном реестре специалистов в строительстве (НРС).
5. Не решай эти вопросы в одиночку или только с бухгалтером. Налоговый консультант, который понимает строительную специфику – рабочий инструмент, как нивелир: без него фундамент поведёт.

Что в итоге?

НДС в строительной отрасли – не просто строчка в декларации, а реальные деньги, которые кто-то вытащит из своего кармана. Вопрос только в том – кто именно? Принял ли ты это решение сам, или за тебя его приняли обстоятельства?

Поделитесь мнением в комментариях: кто как решал вопрос с НДС на своих объектах? Выбрали 5% или 22%? Пожалели ли о своём выборе?

 

С 1 февраля купить недвижимость можно только у застройщика

С 1 февраля люди, желающие купить жилье по дальневосточной и арктической ипотеке, могут это сделать только напрямую у застройщика. Такое изменение повлияет не только на продавцов недвижимости, но и на покупателей.

Новые правила распространяются на квартиры в новостройках и частные дома, которые продаются и покупаются по договору купли-продажи. Они не касаются жилья, возведенного по договору долевого участия.

Если раньше застройщики или подрядчики могли купить дом, построенный другой компанией, оформить на него первым право собственности и перепродать, то теперь это невозможно. Продать можно только тот дом, который был построен или реконструирован продавцом самостоятельно, и на который он сам получил нужное разрешение или уведомление.

Какие есть исключения

На некоторые типы объектов и ряд покупателей все еще распространяются старые правила:

• Дом находится в селе или в сухопутной части арктической зоны;
• Жилье продается в моногороде;
• Недвижимость в Чукотском автономном округе или в Магаданской области;
• Покупатель жилья переехал на Дальний Восток или в Арктику из зоны СВО.

Как это повлияет на рынок недвижимости

Изменения условий льготной ипотеки должны стимулировать застройщиков развивать свои собственные проекты в регионах, на которые распространяются новые правила. Это уже позволит увеличить количество построенных домов. Также данные меры должны сократить количество перепродаж недвижимости и спекуляций.

Квартиру по Дальневосточной и арктической ипотеке теперь можно купить на вторичном рынке. Но есть ряд ограничений

Программу расширили по поручению президента в конце 2025 года. “Вторичку” можно приобрести по льготной ипотеке, если она соответствует следующим условиям:

• Дом находится в сельской местности Дальневосточного федерального округа;
• Жилье располагается в Чукотском автономном округе или в Магаданской области;
• Недвижимость находится в населенном пункте, в котором, согласно ЕИСЖС, строится не больше двух новых многоквартирников. Однако в таком случае жилье, которое покупается на вторичном рынке, должно быть не старше 20 лет и не быть аварийным;
• Дом расположен в моногороде.

С чем связаны такие смягчения

В моногородах строится мало нового жилья. Поэтому расширение программы льготной ипотеки позволит людям в таких населенных пунктах купить себе квартиру. Новые дома также не строятся в Магаданской области и в Чукотском автономном округе, причем в первом субъекте все поселения имеют статус городских округов, а во втором — больше половины. При этом там живет 86% всего населения автономного округа.

Как отразится на рынке это нововведение

Расширение льготной программы призвано увеличить ликвидность жилья на вторичном рынке. Также оно должно уменьшить разницу в ценах между новостройками и старыми домами. Однако в популярных для покупки жилья населенных пунктах это может вызвать дополнительный рост цен на недвижимость, так как процентная ставка останется не более 2%.

Категорий заемщиков стало больше

В конце прошлого года Минфин также расширил круг лиц, которые могут взять льготную Дальневосточную и арктическую ипотеку. Это увеличит количество потенциальных покупателей. Сейчас ипотеку по льготной программе также смогут взять:

• Семьи с детьми, в которых третий или последующий ребенок родился уже после 1 января 2024 года;
• Абсолютно все сотрудники государственных или муниципальных учреждений в Дальневосточном федеральном округе и на сухопутных территориях Арктической зоны. Любые ограничения для них были сняты. Это значит, что жилье под льготный процент смогут покупать в том числе учителя и медицинские работники.

Если тема откликается — не оставайтесь с ней один на один.

Такие вопросы регулярно обсуждаем в нашем профессиональном сообществе: есть чаты в Telegram «Все свои», во ВКонтакте и в Max — подключайтесь, где удобнее.

А если нужна точечная проработка вашей ситуации — разбираем на консультациях с Сергеем Федоренко в Telegram и в Max. Записаться на консультацию можно здесь.

2026 год стал переломным для рынка недвижимости. Ставки по ипотеке постепенно снижаются, но остаются высокими, строительство жилья сокращается, а поведение покупателя изменилось кардинально .

Свежие данные опросов показывают: люди выбирают жильё совсем по другим правилам. Умный дом и дизайнерские фасады теперь почти никого не интересуют. Давайте разберёмся, как изменился выбор жилья у россиян в 2026 году и что это значит для строительного подрядчика и застройщика.

№1. Инфраструктура стала важнее всего

51% россиян ставят инфраструктуру на первое место. Транспорт, школы, больницы, магазины, парки определяют, купят вашу квартиру или нет.

Особенно внимательны к инфраструктуре:

• семьи с детьми — 59–60%
• женщины — 58%
• возраст 45–54 года — 56%

Не красота дома, не вид из окна, а где ребёнка учить и как доехать до работы. Это огромный сигнал застройщикам: если нет инфраструктуры, не спасут ни фасады, ни благоустройство.

Для объекта строительства это означает, что проект для строительства должен включать не только жилые квадратные метры, но и социальные объекты. А при реконструкции объектов строительства важно учитывать запросы жителей на благоустройство.

№2. Транспортная доступность — второй по значимости фактор

На втором месте — транспортная доступность (50%). Особенно она волнует людей старше 65 лет — 68% ставят её в приоритет.

Это подтверждается и данными по рынку. Эксперты отмечают: жильё у метро, МЦД, крупных трасс расходится влёт. Жильё на отшибе стоит месяцами .

Транзитно-ориентированный девелопмент (ТОД) становится ключевым драйвером развития российских мегаполисов. По оценкам, в ближайшие 15 лет может быть реализовано около 90 проектов ТОД, а инвестиции в объекты для строительства в рамках таких проектов могут составить от 7 до 10 трлн рублей .

№3. Район города важнее архитектуры

37% россиян выбирают сначала район, а уже потом сам дом. Особенно это заметно на Юге России, где этот критерий важен для 45% жителей.

При этом архитектура людям почти не важна. И это болезненно для девелоперов, но факт:

• архитектура важна лишь 6% покупателей
• технологичность дома (умный дом, датчики, приложения) — 7%
• репутация застройщика — 12%

То есть огромные бюджеты на концепции, стекло, подсветку и Hi-Tech уходят в никуда. Россиянин выбирает не красивое, а удобное и практичное. Фасад не продаст. Инфраструктура продаст.

При выполнении строительных работ важно помнить: смета на строительные работы должна учитывать не только фасад расценка в смете, но и затраты на благоустройство территории. Гидроизоляция в смете, прокладка кабеля в смете, смета бетон — всё это важно, но решающим фактором для покупателя становится не качество материалов, а качество жизни вокруг дома.

№4. Мечта №1 — частный дом за городом

И это самый важный тренд 2026 года.

44% россиян хотели бы купить частный дом. Не квартиру. Не апартаменты. Дом. За городом. Особенно:

• семейные пары — 48%
• проживающие вдвоём — 49%

Удалёнка, усталость от мегаполисов, шум, экология — всё это делает ИЖС главным конкурентом новостроек.

Цифры это подтверждают: с начала 2026 года выдачи на строительство собственного дома превысили 48 млрд рублей. Для сравнения, за аналогичный период 2025 года эта сумма составляла 21,4 млрд рублей .

Семьи с детьми — главные заёмщики на рынке ИЖС, на них приходится более 80% от общего количества выдач. Во многих регионах текущих лимитов по Семейной ипотеке не хватает на просторную квартиру, что подталкивает заемщиков сделать выбор в пользу собственного дома .

№5. Новостройки и вторичка делят второе место

После домов:

• 23% выбирают квартиру в новостройке
• 21% — вторичку

Причём вторичка выбирается там, где инфраструктура уже сложилась, а транспорт на уровне «вышел и поехал». Аренду как формат улучшения жилья выбрали всего 2% россиян. Но молодёжь (18–24) смотрит на неё охотнее — 9% .

При этом в 2026 году рынок вторичного жилья активно «переваривает» отложенный спрос. В апреле доля «квартирных туристов» на рынке вторичного жилья достигла 40% — это те, кто ходит на просмотры, но сделок не совершает .

№6. Дефицит жилья нарастает

В 2026 году рынок недвижимости входит в новую фазу: объёмы строительства падают, новых проектов запускается всё меньше.

По данным Росстата, в январе–марте 2026 года ввод жилья сократился на 28,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 23 млн квадратных метров .

К моменту ввода домов в эксплуатацию квартиры в проектах практически полностью распроданы — в Москве уровень распроданности достигает порядка 98%. Новых проектов запускается мало, застройщики значительно реже выходят на рынок, поскольку реализация новых проектов стала сложнее: выросли административные барьеры, подорожало получение разрешительной документации, а ключевая ставка остаётся заградительной .

Что это значит для рынка?

Люди выбирают среду, а не квадратные метры. Хочешь продавать — строй школы, детсады, развязки, благоустройство.

Архитектура перестала быть аргументом. Красивые визуализации не так важны, как маршрутка, которая ходит каждые 8 минут.

Загородный сектор — будущий драйвер рынка. 44% — это огромный спрос, и он будет только расти. По данным Домклик, за неполный апрель 2026 года заёмщики оформили кредитов на ИЖС на сумму более 9 млрд руб., что уже больше выдач за весь апрель прошлого года (8,8 млрд руб.) .

Девелопмент без инфраструктуры — это риск. Красивый проект без транспортной доступности и социальных объектов перестал работать.

При этом важно учитывать и требования законодательства. ФЗ 309 изменил правила игры в строительстве. Специалисты НОСТРОЙ и специалисты НОПРИЗ теперь должны быть реальными, а не «бумажными». Национальный реестр специалистов в области строительства (НРС НОСТРОЙ и НРС НОПРИЗ) стал единым и прозрачным.

Проверка контрагента через реестр НОСТРОЙ, НОПРИЗ реестр и реестр членов СРО стала обязательной перед заключением договора строительного подрядчика. Данные доступны в открытом строительном справочнике.

При работах на исторических объектах необходимо внесение в реестр объектов культурного наследия и реестр объектов наследия.

Выводы

Сегодня важно одно: люди выбирают жизнь, а не картинку. Им нужна доступность, комфорт, время, безопасность, воздух и инфраструктура. И если застройщик или строительный подрядчик это понимает — он выигрывает.

А вы бы что выбрали сегодня: новостройку, вторичку или дом за городом? И почему?

Напишите в комментариях, ваш опыт сделает статью полезнее. 

 

О темпе строительства сегодня

На пороге – февраль. Завершился первый месяц 2026 года и, если поговорить
с девелоперами, снабженцами и подрядчиками без камер и диктофонов, почти
все произнесут: рынок притормозил, однако ощущается это не концом и финальной точкой развития, а скорее глубоким вдохом и временным замедлением.

2025 год словно был «годом осторожности». По стране в работе одновременно находится около 119 млн кв. м жилья – солидная на бумаге цифра. Куда важнее другой вопрос: сколько проектов реально запускаются сейчас и сколько из них дойдёт до ввода в эксплуатацию?

За восемь месяцев 2025 года новых проектов стартовало около 25 млн кв. м, вводы объектов составили примерно 20 млн кв. м. Для сравнения – в 2024 году запусков было почти вдвое больше.

Цифры отлично показывают настроение строительного рынка: девелоперы не бегут вперёд, скорее идут шагом и осознанно. Запускают очереди аккуратно, чаще растягивают сроки и гораздо внимательнее считают экономику каждого квадратного метра. При этом обеспеченность жильём в стране держится примерно на уровне 29,5 кв. м на человека при целевых ориентирах по вводу – 100 млн кв. м к 2030 году и 130 млн кв. м к 2036-му – никуда не делись. Это значит лишь одно – рано или поздно ускоряться придётся несмотря на высокие ставки по ипотеке, падение покупательского спроса, изменения по семейной ипотеке, наступившие в 2026 году.

 

Что происходит со стоимостью строительства?

Индекс строительства МКД к осени 2025 года показывает рост затрат примерно на 4% год к году. Цифра, вроде бы, небольшая, но внутри структуры всё гораздо интереснее.

Сильнее всего выросли в цене бетон и железобетонные изделия – более, чем на 40% за год. А это основа любой «коробки», многоэтажки и, следственно, массовой застройки.

По другим группам рост выглядит скромнее. Обозначим следующие:

• инженерные системы и электрика;
• окна и теплоизоляция;
• сухие смеси и стеновые материалы;
• двери, сантехника, плитка.

В большинстве случаев – от нескольких процентов до 6–7%. Есть категории, которые почти стоят на месте, например лакокрасочные материалы и обои.

В итоге складывается неприятная комбинация: продажи растут медленно, а себестоимость почти по всем позициям медленно, но верно ползёт вверх. На это влияют и перебои с поставками зарубежной продукции, рост налогов и увеличение стоимости логистики,

 

Как чувствует себя спрос на стройматериалы

Производители и поставщики отмечают снижение потребления ещё с середины 2024 года. В 2025-м сценарий повторился: активное начало года, затем спад и небольшое оживление ближе к концу лета.

По оценкам рынка, снижение спроса составило:

• теплоизоляция и рулонные материалы – минус, примерно, 4,5%;
• модифицированные смеси – минус 6%;
• плитка – минус до 10%.

Важно другое. Массовые проекты за последние годы стали заметно качественнее. Возвращаться к подъездам и дворам образца начала 2000-х рынок не готов, как не готовы покупатели начавшие ценить комфорт и особо внимательно относящиеся к вложениям
на фоне текущей экономической ситуации. Оптимизация идёт не за счёт «подешевле
и попроще», а за счёт:

• рассмотрения альтернативных брендов (в том числе отечественных);
• пересмотра логистики;
• более рациональных, оптимизированных технических решений.

Иногда это приводит к обратному эффекту – локальным дефицитам. В 2025 году, например, в пиковые периоды возникали проблемы с поставками потолочных систем.

 

Почему пауза может быстро смениться перегревом

Пока ключевая ставка остаётся высокой, застройщики стараются закупать только необходимый минимум. Производители, в свою очередь, не держат большие склады.

Но как только ипотека станет заметно доступнее, отложенный спрос может выйти на рынок почти одномоментно. И тогда стройки снова начнут активно выбирать материалы.

Если это совпадёт с «усохшими» запасами, возможны волны дефицитов по:

• стеновым материалам;
• ЖБИ;
• теплоизоляции;
• отдельным видам инженерных систем и отделки.

 

Ожидания от 2026 года

Базовый сценарий – постепенное снижение ставки в диапазон 12–14% к концу года. Потенциально, ипотека медленно станет чуть доступнее, темп совершения сделок увеличится, девелоперы увеличат запуск новых очередей и «разморозят» проекты.

Оптимистичный вариант – более быстрое снижение ставки и возвращение части инвесторов.

 

Какие компании окажутся в выигрыше

В 2026 году лучше всех будут чувствовать себя те, кто:

• заранее выстроил несколько цепочек поставок;
• умеет планировать закупки по разным сценариям;
• работает с нацпроектами и госконтрактами;
• выстроил систему управления тендерами, а не действует хаотично.

Рынок сейчас выглядит спокойным, однако ожидаемо, что эта внешняя маска тишины скрывает шум накапливающейся энергии. Поэтому более актуальным звучит вопрос
не о новом цикле роста, а о тех компаниях, кто к нему будет готов.

Если тема откликается — не оставайтесь с ней один на один.

Такие вопросы регулярно обсуждаем в нашем профессиональном сообществе: есть чаты в Telegram «Все свои», во ВКонтакте и в Max — подключайтесь, где удобнее.

А если нужна точечная проработка вашей ситуации — разбираем на консультациях с Сергеем Федоренко в Telegram и в Max. Записаться на консультацию можно здесь.

Когда подрядчики говорят про развитие, чаще всего звучат привычные города: Москва, Петербург, миллионники. Там бюджеты с девятью нулями, масштабные проекты и десятки застройщиков, которые дерутся за каждый тендер.

Но если убрать пыль из глаз, реальность совсем другая. В столице — перегрев конкуренции, жёсткий демпинг, и выживает не тот, кто строит лучше, а тот, кто готов дольше работать в минус. И в этот момент регионы, о которых многие забывают, становятся настоящей точкой роста.

Факты 2026 года: по данным на 1 марта 2026 года, объемы строящегося жилья в Москве снизились на 4%, в Подмосковье — на 3% год к году. Тогда как в Свердловской области они выросли на 15%, в Ростовской — на 8%, в Крыму — на 55,7%, в Воронежской — на 20,8% . Федеральные девелоперы всё активнее смотрят за пределы столичного региона: доля регионов в строящемся жилье достигла 79% .

Давайте разберём три причины, почему в 2026 году малые города могут дать строительному подрядчику больше, чем Москва.

1. Сарафанное радио как бесплатный маркетинг и «рынок честных»

В больших городах ваш объект строительства растворяется в потоке. Построили ЖК на 300 квартир? В новостях про вас не напишут, конкурентов слишком много.

В малом городе достаточно одного объекта для строительства, чтобы о вас начали говорить:

• жильцы рассказывают соседям, что дом сдан в срок и без косяков;
• администрация видит, что вы не подвели;
• заказчики начинают доверять не из-за рекламы, а по рекомендациям.

Здесь репутация работает быстрее, чем любой бюджет на рекламу.

Но есть и обратная сторона. Одно ЧП, задержка или недоделка — и вход на рынок закрыт. В Москве можно «спрятаться» за масштабом, в регионе ничего не скроешь: каждый знает, кто держит слово, а кто халтурит.

По сути, это рынок честных: либо вы закрепились надолго, либо теряете доверие навсегда. При этом в 2026 году рейтинг строительных компаний всё больше зависит от их репутации, а проверка контрагента через открытые источники (включая реестр НОСТРОЙ) стала обязательной практикой перед заключением договора строительного подрядчика.

2. Реальность: жители регионов требуют качества уровня Москвы

Ожидание: малые города = дешёвое жильё без изысков.
Реальность: люди всё чаще уезжают из мегаполисов: там жильё дороже, экология хуже, ритм тяжелее. Переезд не значит, что они согласны жить в панельке 90-х.

Они хотят благоустроенные дворы, нормальные детские площадки, парковки, удобные планировки. Фактически даже в малых городах появляется запрос на современную городскую среду. И этот спрос формирует нишу для строительного подрядчика.

Добавим сюда государственные программы:

• ИЖС,
• благоустройство территорий,
• федеральные проекты по реновации.

Для муниципалитетов развитие стало приоритетом. А значит, подрядчики, которые умеют работать системно и качественно, получают стабильные объёмы строительно-монтажных работ на годы вперёд. При этом важно учитывать, что с 1 января 2026 года выросла базовая ставка НДС (с 20% до 22%), что влияет на прайс на строительные работы и требует пересмотра финансовых моделей .

3. Трудности как фильтр для сильных

Работа в регионах — это не сказка. Проблем хватает:

• Логистика. Материалы везти дольше и дороже, особенно если поблизости нет заводов.
• Кадры. Молодёжь уезжает, училищ мало. Приходится привозить рабочих вахтой, а это дополнительные расходы.
• Бюджеты. Денег меньше, чем в мегаполисах, приходится балансировать между ценой и качеством.

Звучит как минус? На деле это фильтр. Слабые компании сдаются. Те, кто остаётся и находит решения, получают почти монополию.

Кроме того, в 2026 году на строительную отрасль серьёзно повлияло изменение налогового законодательства. Многие подрядные организации (а это 91% компаний в отрасли) переводятся с упрощённой системы налогообложения на общую, что неизбежно влияет на рост себестоимости выполнения строительных работ . Выживают те, кто может быстро адаптироваться и пересмотреть структуру затрат, включая актуальные расценки на строительные работы 2026 в смете на строительные работы — от фасад расценка в смете до гидроизоляция в смете и прокладка кабеля в смете.

Ошибки, которые губят подрядчиков в регионах

Чтобы показать, как работает этот рынок, приведем примеры ошибок, которые повторяют многие.

1. Игнорировать местное сообщество. В Москве можно работать «в вакууме». В малом городе важно общение с жителями и администрацией.
2. Демпинговать ради входа. Поначалу берут дешевле, чтобы «зайти», а потом не могут вытянуть качество. Итог — репутация в минус.
3. Ставить быстрый заработок выше доверия. Опоздали на месяц со сдачей? Сэкономили на материалах? В регионе это известно всем.

Каждая такая ошибка = закрытая дверь на годы. Особенно сейчас, когда маржа по проектам в регионах опустилась до 10-12% годовых , а в некоторых случаях стремится к нулю. Ошибки в составлении сметы или завышенный прайс лист на строительные работы 2026 могут стоить бизнеса.

Бонус: регионы как тренажёр перед Москвой

Многие компании начинают свою работу именно в регионах. Сначала один небольшой объект. Потом второй. Постепенно они учатся:

• управлять логистикой;
• собирать команду;
• выстраивать процессы.

Через 3–5 лет они выходят на Москву уже с портфелем кейсов, сильной репутацией и системой. Фактически региональный рынок — это школа, которая позволяет отработать все ошибки на малом масштабе и выйти в мегаполис готовыми. Как отмечает президент НОСТРОЙ Антон Глушков, уже сейчас нужно готовить новые проекты, чтобы к концу 2027 года быть впереди конкурентов и реализовать накопленный отложенный спрос .

Что нового в 2026 году для региональных подрядчиков?

1. Федеральные девелоперы активно уходят в регионы. На долю регионов в строящемся жилье приходится уже 79% . Конкуренция растёт, но вместе с ней — и качество проектов.
2. Требования СРО ужесточились. ФЗ 309 полностью изменил правила игры. Специалисты НОСТРОЙ и специалисты НОПРИЗ теперь должны быть реальными, а не «бумажными». Национальный реестр специалистов в области строительства (НРС НОСТРОЙ и НРС НОПРИЗ) стал единым и прозрачным.
3. Проверка контрагента через реестр НОСТРОЙ, НОПРИЗ реестр и реестр членов СРО стала обязательной. Данные доступны в открытом строительном справочнике.
4. Работы на объектах культурного наследия требуют внесения в реестр объектов культурного наследия и реестр объектов наследия, а также наличия соответствующих допусков.
5. **Ваш ОКВЭД строительные работы и ОКВЭД строительно-монтажные должны точно соответствовать реальной деятельности — налоговая в 2026 году проверяет это особенно строго.

Итог

Регионы — это не «второсортная ниша», а рынок доверия и долгих отношений. Здесь нельзя быстро схватить и убежать. Здесь можно выстроить устойчивый бизнес, который кормит годами.

А вы как думаете: легче закрепиться в Москве с её конкуренцией или в малом городе, где всё решает сарафанное радио?

P.S. Хотите понять, как закрепиться в регионе, правильно выстроить проект для строительства и превратить сарафанное радио в ваш главный инструмент продаж? Нужна помощь с проверкой контрагентов по реестру НОСТРОЙ? Пишите — обсудим решение.

90% подрядчиков в России закрываются раньше, чем через 6 лет работы.
Половина и вовсе не переживает трёх лет.

Почему так происходит? И что нужно делать, чтобы не повторить чужих ошибок в 2026 году?

Представьте ситуацию

Вы запускаете подрядную компанию. Первые объекты для строительства, первые деньги, первые радости: вот и заказчик доволен, вот и ребята в касках шутят на объекте, вот и кажется — пошло дело.

А потом приходят кассовые разрывы, задержки зарплат, проблемы с налоговой, текучка людей.

И через 3 года компания закрыта.

Это не страшилка, а сухая статистика: 9 из 10 компаний реально не доживают до 6 лет . По данным Росстата, обеспеченность строительных организаций контрактами в январе 2026 года упала до 0,9 месяца — это исторический минимум .

Разберём главные причины.

1. Зависимость от одного заказчика

Пару раз отработали, кажется, что всё стабильно. «Зачем искать новых клиентов, если этот даёт работу?»

Но стоит заказчику заморозить стройку, уйти к конкуренту или просто повиснуть с оплатой — и бизнес рушится за пару месяцев. Сейчас, когда договор строительного подряда становится всё более рискованным документом из-за участившихся случаев банкротства заказчиков, эта проблема особенно актуальна .

Что делать: Диверсифицировать клиентскую базу. Хотя бы 5-7 активных заказчиков, чтобы потеря одного не обрушила компанию.

2. Отсутствие специализации

«Мы делаем всё: кровля, отделка, фасады, коммуникации». Звучит как универсальность, но на деле ни в одной нише вы не лучшие.

Клиенты выбирают тех, у кого точно знают, что сделают качественно. А универсалов, которые хватаются за всё подряд, рынок постепенно выдавливает.

Что делать: Выбрать специализацию. Лучше быть №1 по кровле, чем универсалом, у которого и прайс на строительные работы выше рыночного, потому что вы не оптимизировали процессы под конкретный вид работ.

3. Нет системы продаж

Частая история в строительстве, что компания живёт за счёт сарафана. Кто-то порекомендовал, кто-то позвонил.

Но как только приходит кризис — поток резко обрывается. В 2026 году, когда строительный подряд в целом сократился, а загруженность подрядчиков упала до минимума, компании без системы продаж оказались в зоне наибольшего риска .

Что делать: Настроить поток клиентов: сайт, соцсети, тендеры, партнёрки. Внедрить CRM и регулярно участвовать в тендерах, отслеживая актуальные расценки на строительные работы 2026.

4. Финансовый хаос

Кассовые разрывы — бич подрядчиков. Сегодня есть деньги на зарплату, завтра — «ребята, подождите неделю». А налоги? «Потом закроем».

В итоге компания тонет не от отсутствия заказов, а от элементарного бардака в деньгах.

Ситуация усугубилась с 1 января 2026 года: базовая ставка НДС выросла с 20% до 22%. Для государственных и муниципальных контрактов это стало серьёзным вызовом — многие заказчики отказываются пересматривать цену, ссылаясь на твёрдую стоимость, хотя Минфин разъяснил, что повышение налоговых ставок — это основание для изменения цены .

Что делать:

• Создать финансовую подушку минимум на 3 месяца расходов.
• Внедрить систему управленческого учёта.
• Заранее прописывать в договоре строительного подрядчика возможность пересмотра цены при изменении налогового законодательства.

5. Всё на директоре

Классическая история: директор — и прораб, и бухгалтер, и HR, и психолог для бригады. Пока он пашет — компания живёт. Заболел, выгорел или просто поехал в отпуск — всё останавливается.

Это не бизнес, а работа «на себе».

Что делать: Делегировать операционку, чтобы директор занимался стратегией и развитием. Нанимать профильных специалистов — хотя бы на аутсорсе.

6. Игнорирование качества и требований СРО

Экономия на людях или материалах почти всегда бьёт по репутации. Один срыв, один штраф, один громкий пост клиента в соцсетях — и репутация, которую строили годами, сгорает за неделю.

В 2026 году вступил в силу ФЗ 309 от 2025 — полная реформа саморегулирования в строительстве. Теперь запрещены схемы с «бумажными» специалистами НОПРИЗ и специалистами НОСТРОЙ. Введён национальный реестр специалистов в области строительства (НРС НОСТРОЙ и НРС НОПРИЗ), где каждый специалист несёт личную ответственность за свои решения .

СРО документ теперь требует реального подтверждения квалификации. Проверка контрагента по реестру НОСТРОЙ и НОПРИЗ реестру стала обязательным этапом перед заключением контракта. Данные из реестра членов СРО и реестра специалистов НРС теперь доступны в открытом строительном справочнике.

Что делать: Работать в белую, проверять контрагентов по реестру объектов культурного наследия и реестру объектов наследия при работах на исторических объектах, вести полную отчётность. Это защищает и компанию, и заказчика. Убедитесь, что ваши специалисты НРС действительно внесены в национальный реестр специалистов в строительстве.

7. Выгорание команды на фоне кадрового голода

Люди пашут без выходных, без стабильности, без перспектив. И в какой-то момент просто уходят. Часто вообще из стройки.

В 2026 году дефицит кадров достиг критической отметки. Трудовые ресурсы стали самым дефицитным активом на рынке . При этом средний возраст строителей — 42,4 года, а молодёжь не идёт в отрасль.

Что делать: Инвестировать в обучение команды — управлению проектами, переговорам, составлению сметы. Автоматизировать рутинные процессы. Создавать нормальные условия труда, чтобы люди оставались.

Что нового в 2026 году? Главные изменения для подрядчиков

Помимо семи классических причин, в 2026 году добавились новые вызовы, которые ускоряют уход компаний с рынка:

1. Налоговая реформа

НДС вырос с 20% до 22%. Это напрямую ударило по строительным компаниям, особенно по тем, у кого твердая цена контракта .

2. Ужесточение требований СРО

ФЗ 309 полностью изменил правила игры. Специалисты НОСТРОЙ и специалисты НОПРИЗ теперь должны быть реальными, а не «бумажными». Национальный реестр специалистов в области строительства стал единым и прозрачным .

3. Кадровый кризис

Дефицит рабочих рук достиг исторического максимума. Компании вынуждены пересматривать прайс лист на строительные работы 2026, закладывая рост зарплат .

4. Снижение загрузки

Обеспеченность контрактами упала до 0,9 месяца — минимум за всю историю наблюдений . Многие компании просто не знают, чем занять бригады после завершения текущих строительно-монтажных работ.

5. Рост проблемных объектов

Доля проблемных новостроек в ряде регионов может достигать 30% . Это прямой риск для субподрядчиков, которые не получат оплату за выполненные строительные работы.

Что делать в 2026 году

Резюмируя: системный подход к управлению строительным бизнесом сегодня важнее, чем когда-либо. Вот конкретные шаги:

1. Выбрать специализацию и придерживаться её. Убедитесь, что ваш ОКВЭД строительные работы и ОКВЭД строительно-монтажные соответствуют реальной деятельности.
2. Настроить систему продаж — сайт, соцсети, тендеры, партнёрства.
3. Создать финансовую подушку минимум на 3 месяца.
4. Делегировать операционку — нанимать или передавать на аутсорс бухгалтерию, кадры, юридическое сопровождение.
5. Работать в белую и вести полную отчётность. Регулярно проводить проверку контрагента через реестр НОСТРОЙ.
6. Инвестировать в обучение команды — управлению проектами, переговорам, составлению сметы, новым технологиям (BIM, ИИ для оптимизации закупок) .
7. Участвовать в тендерах, используя актуальные смета на строительные работы, включая все позиции — от фасад расценка в смете до гидроизоляция расценка в смете и прокладка кабеля в смете.

Вывод

В 2026 году конкуренция в стройке растёт. Маржа по проектам в жилом строительстве опустилась до 10-12% годовых, а во многих случаях стремится к нулю . Рейтинг строительных компаний всё больше зависит от их финансовой устойчивости и репутации, а не только от объёмов.

Выживут не те, кто быстрее кладёт кирпичи, а те, кто умеет системно выстраивать бизнес.

9 из 10 уходят с рынка. Но у вас есть шанс оказаться в числе тех, кто растёт.

А сколько лет вашей компании? И что было самым трудным на этом пути?

Пишите в комментариях.

Когда в новостях говорят о строительстве, чаще всего звучат одни и те же тезисы: государство не поддерживает строительного подрядчика, законы слишком жёсткие, банки душат проектное финансирование, материалы дорожают. Вот, например, свежий анализ НИУ ВШЭ («Деловой климат в строительстве», август 2025 года) фиксирует ровно эти же три «главные беды» отрасли: высокие цены, налоги и острую нехватку кадров. Рентабельность выполнения строительных работ сегодня — самая низкая среди всех базовых отраслей экономики, и это действительно серьёзный вопрос.

Но обратите внимание: в этом материале опять обсуждают только внешние факторы.

«В тройку „антилидеров“ рейтинга факторов, ограничивающих деятельность строительных организаций, традиционно входят „высокая стоимость материалов, конструкций и изделий“, „высокий уровень налогообложения“ и „недостаток квалифицированных рабочих“».

И почти никто не задаётся вопросом — а может проблема не только в «плохих условиях» и «отсутствии поддержки», но и в том, как сами люди относятся к делу? Почему в стройку не идут, почему молодёжь, женщины и даже мужчины избегают отрасли, хотя ещё несколько десятилетий назад это была одна из самых уважаемых профессий?

Женщины на стройке: история одной бабушки

Бабушка нашего директора работала на стройке, и она была не единственной. В 50–70-е годы женщины на объектах для строительства были обычным явлением. После войны именно они поднимали разрушенные города, осваивали новые территории, строили заводы и школы. Для них работа была не «вынужденным злом», а делом, частью большой задачи — восстанавливать страну.

Сегодня сложно представить девушку или женщину, которая пошла бы работать на стройку разнорабочей. Даже мужчины нередко стараются обойти отрасль стороной. Мы привыкли считать стройку тяжёлым, грязным, неблагодарным делом, где мало платят и много требуют. Но парадокс в том, что тогда условия были в десятки раз тяжелее, а люди шли и работали, потому что чувствовали значимость дела.

Куда ушёл этот дух?

Сейчас мы чаще слышим другое: государство «забыло» про стройку, нет поддержки, нет защиты подрядчиков. Но разве только это причина? Почему в отрасли кадровый голод, почему прорабы выгорают, а молодёжь находит любую работу, лишь бы не идти на стройку?

Ответ может быть неприятным: мы сами изменили отношение к делу. Для многих стройка перестала быть профессией и стала временной подработкой. Раньше рабочий мог гордиться тем, что построил школу или дом, который стоит десятилетиями, сегодня же ценность часто измеряется только в рублях за квадратный метр.

Женщины и молодёжь: что изменилось с советских времён

Если вернуться в послевоенные десятилетия, статистика показывает удивительные цифры. В СССР женщины составляли значительную часть строительных бригад: по данным Госкомстата, в 1960-е годы их доля в отрасли доходила до 30–35%.

На многих объектах работали не только женщины-каменщицы и штукатуры, но и инженерно-технический персонал. Это считалось нормой: в 1970-х среди студентов строительных вузов каждый третий был женщиной.

Черкасовские бригады
После Сталинградской битвы, закончившейся в феврале 1943 года, от города на Волге осталась в буквальном смысле груда развалин. Однако благодаря трудовому подвигу сталинградцев, и в первую очередь женщин, за 10 лет место самого кровопролитного сражения Великой Отечественной войны вновь стало пригодным для жизни. Бригада из воспитательниц, технических работниц детских учреждений и домохозяек первыми вышли на восстановление знаменитого дома Павлова. Около 3 000 женщин освоили мужские строительные профессии — стали каменщиками, плотниками, столярами. Это было не просто временной акцией — это был вызов и одновременно вклад. Женщины взяли на себя сложную, тяжёлую работу, потому что видели смысл — восстанавливать города, возвращать людям дома, строить новую страну.

В стройку активно приходила и молодёжь. Существовали стройотряды, куда массово отправлялись студенты вузов и техникумов. По разным оценкам, в 1980-е через студенческие стройотряды за лето проходило до 600 тысяч человек ежегодно. Для многих это был первый опыт работы, а для некоторых — начало карьеры в отрасли.

Сегодня картина иная

По данным Росстата, в строительстве занято около 6 миллионов человек, но женщин среди них — не более 13–15%, причём основная часть приходится на офис и составление сметы. Смета на строительные работы, расценки на гидроизоляцию, прокладку кабеля, фасад — всем этим занимаются в основном женщины в кабинетах, а не на площадке.

Средний возраст работников строительной отрасли сегодня составляет 42,4 года. Из них 13,1% — женщины и 86,9% — мужчины.

Если смотреть на уровень образования, картина получается интересной:

• Женщины чаще приходят в стройку с высшим образованием — таких 51% среди всех занятых. Среди мужчин доля с «вышкой» составляет лишь 19,1%.
• По среднему специальному образованию силы почти равны: 19,9% женщин и 17,5% мужчин.
• В профессионально-техническом образовании перевес у мужчин: почти половина (49,5%) против 22,6% у женщин.
• В категории «общее среднее или базовое» снова больше мужчин — 13,9% против 6,5% у женщин.

В строительных вузах девушки есть, но их доля редко превышает 20%. А массового прихода студентов, как в советских стройотрядах, нет: система не восстановлена, а практику в компаниях проходят единицы.

Именно поэтому кадровый голод в отрасли такой острый. Молодёжь не видит в строительстве престижной профессии, а женщины почти полностью исчезли с площадок. Даже при наличии СРО документа, внесении в реестр членов СРО и национальный реестр специалистов в строительстве — людей на площадках не становится больше.

Государство или люди?

Конечно, государственная политика играет огромную роль. Высокие ставки по ипотеке, рост цен на материалы, слабая поддержка подрядчиков — всё это объективные факторы. Но давайте честно: если даже лучшие программы поддержки не будут встречать людей, готовых работать руками, идти в цех, на площадку, управлять процессами, то никакая система не заработает.

Именно поэтому разговор о будущем стройки нельзя сводить только к чиновникам и законам. Это вопрос культуры, отношения к профессии. Пока мы будем считать стройку «грязным делом для мигрантов», отрасль не станет привлекательной ни для мужчин, ни тем более для женщин и студентов.

Что делать подрядчику?

Выход не в том, чтобы ждать «большой помощи сверху», а в том, чтобы системно работать с людьми здесь и сейчас. Давать им понятные условия, уважение к труду, стабильность и перспективу роста. Показывать, что работа в строительстве может быть не только тяжёлой, но и современной: с новыми технологиями, прозрачными процессами, реальными результатами.

Да, бабушка работала на стройке не потому, что ей было легко или удобно. А потому, что она видела смысл. И, может быть, именно это мы сегодня потеряли — смысл в том, что за каждым кирпичом стоит не только зарплата, но и жизнь целого города.

Итог

Стройка в России переживает не первый кризис. Но ключ к её устойчивости лежит не только в экономике и политике, а в людях. Если мы будем воспитывать новое отношение к делу — уважение, гордость, профессионализм — то в стройку снова будут идти. Если же продолжим считать её местом «для тех, кому больше некуда», то даже государственные программы и деньги не помогут.

Именно поэтому рейтинг строительных компаний, проверка контрагента, данные из реестра НОСТРОЙ, НОПРИЗ реестр и работа с национальным реестром специалистов в области строительства — это важные, но не единственные инструменты. Без живых людей, без их отношения к делу никакой строительный справочник и никакие расценки на строительные работы 2026 не спасут отрасль.

Пожалуй, самая важная спецтехника на любой строительной площадке — экскаваторы. Эти машины нужны для самых разнообразных операций: от разработки грунта до сноса зданий и сооружений. Разумеется, от типа задач зависит и выбор экскаватора, а цена ошибки бывает очень высока: неправильно подобранная техника грозит простоями, перерасходом топлива и ускоренным износом оборудования. В этом гайде мы разберем, как выбрать экскаватор для строительных работ и не пролететь финансово.

 

Основные задачи экскаватора на строительной площадке

Точное определение спектра задач – основной момент перед покупкой строительной техники.

Экскаваторы используют для разработки траншей и котлованов, погрузки грунта и инертных материалов, планировки площадок, демонтажа конструкций, а также работы с навесным оборудованием – гидромолотами, бурами, грейферами.

Стандартные задачи экскаваторов – разработка грунта, рытьё котлованов, траншей, обустройство насыпей. Для этих целей выбирают землеройные экскаваторы с ковшом. Они отличаются по типу грунта:

• для мягких почв;
• твердый грунт со средней абразивностью;
• плотные породы с высокой абразивностью (базальт, гранит и пр.).

 

Виды экскаваторов

Помимо землеройных экскаваторов, существует множество других – все они отличаются по типу выполняемых работ. Если вы планируете использовать спецтехнику для работы с грузами, то стоит выбрать экскаватор-погрузчик. Помимо основного ковша на нем можно установить грейфер – навесной ковшовый захват, предназначенный для перемещения сыпучих, кусковых, длинномерных материалов или копания грунта.

Работы и типы экскаваторов:

• снятие асфальта или бетонного покрытия, разработка скальных пород – подойдет экскаватор-погрузчик, на который можно установить навесной гидромолот;
• устройство свайного фундамента – выбираем экскаватор с навесным копром или вибропогружателем;
• снос зданий и сооружений – нужен демонтажный экскаватор с вытянутой стрелой и защищенной кабиной;
• работа в узких пространствах вблизи стен – подойдет экскаватор без противовеса, который может вращаться в пределах участка;
• работа на склонах и сложном рельефе – с этой задачей справится экскаватор-паук с шарнирными «ногами».

Существуют также многофункциональные экскаваторы – это модели со стрелой, которую можно настроить для работ в разных направлениях и диапазонах благодаря дополнительным соединениям.

На выбор спецтехники также влияет цикличность работ. Если нужно выполнять сразу несколько задач, стоит купить экскаватор постоянного действия. У него несколько ковшей, и можно одновременно выполнять разные задачи: рыть траншеи и переносить землю, например. Плюс таких погрузчиков – их высокая эффективность. Минус – возможность работать только на однородном грунте. Альтернативный вариант – экскаваторы цикличного действия. Они оборудованы одним ковшом, поэтому все работы ведутся поочерёдно.

Обратите внимание, что универсальными считаются модели, совместимые с навесным оборудованием – гидромолотами, бурами, крашерами, виброплитами, рыхлителями. Такой многофункциональный инструмент стоит ощутимо больше обычного экскаватора, поэтому приобрести его имеет смысл только в том случае, если вы точно будете пользоваться всеми его возможностями.

Одним словом, постарайтесь максимально точно сформулировать задачи – так вам будет проще подобрать оптимальную модель без переплаты за избыточные характеристики.

 

Ключевые технические характеристики

Правильный выбор экскаватора – это не компромисс, а точный расчет. Необходимо учесть множество моментов, среди которых – технические характеристики моделей.

Объем ковша

Большой ковш повышает производительность, но требует соответствующей мощности гидросистемы и двигателя. Для точных работ важнее управляемость, а не максимальный объем.

Глубина и радиус копания

Эти параметры должны соответствовать проектным требованиям. Недостаточная глубина копания грозит привлечением дополнительной техники, что неизменно приведет к повышению финансовых затрат.

Мощность двигателя и гидросистема

Современный экскаватор сочетает в себе баланс двигателя и гидравлики. Именно гидросистема определяет скорость рабочих операций, точность движений и возможность эффективной работы с навесным оборудованием.

Гусеничный или колёсный: что выбрать

Экскаваторы-погрузчики отличаются по типу шасси – гусеничные и колёсные. Выбор зависит от типа покрытия и от того, насколько часто экскаватор будет по нему перемещаться.

Стандартом для капитального строительства считаются гусеничные модели. Они характеризуются высокой устойчивостью, отличной проходимостью и максимальной эффективностью на слабых и неоднородных грунтах. Гусеничная техника оптимальна для масштабных земляных работ с большими нагрузками, так как у нее большая площадь опоры. Широкие гусеницы подходят для мягких грунтов, а на твердых и абразивных поверхностях их износ ускоряется.

Из минусов гусеничных экскаваторов – низкая скорость движения не более 5 км/ч, поэтому их стоит приобретать исключительно для работы на одном объекте. Кроме того, перемещение таких машин по дорогам общего пользования весьма затратно из-за необходимости нанимать специальные тягачи.

Если планируете выполнять работы в городской среде и часто перемещаться между объектами, то стоит присмотреться к колёсным экскаваторам. В отличие от гусеничных, они мобильны и могут самостоятельно передвигаться по дорогам общего пользования. Однако они сильно уступают по устойчивости и проходимости. К тому же, для таких моделей существуют ограничения на объем ковша, что связано с предельной нагрузкой на шасси. Колеса имеют меньшую тягу, но они лучше адаптированы к работам на твердых поверхностях – бетоне и асфальте.

Масса и производительность

Экскаваторы принято классифицировать по их эксплуатационной массе, что напрямую влияет на их мобильность, глубину копания и грузоподъемность. Понимание этой классификации поможет выбрать подходящую машину для вашего проекта.

Существуют экскаваторы разной массы – от тех, что весят менее тонны, до машин весом в десятки, а то и сотни тонн. Масса техники влияет на возможности ее применения:

• мини-экскаваторы применяются на стесненных площадках, при прокладке коммуникаций и благоустройстве;
• средний класс считается универсальным и подходит для большинства строительных задач;
• тяжелые экскаваторы используются на крупных объектах, в промышленном и инфраструктурном строительстве, где важны высокая мощность и ресурс.

Например, если вам необходимо провести базовый набор работ в сельском хозяйствеили ремонт внутри здания, то стоит выбрать модель массой в пределах одной тонны. Для копания фундаментов, строительства бассейнов, немасштабных земляных работ и создания траншей под трубы стоит покупать экскаваторы весом до шести тонн. Для земляных работ, демонтажа на крупных строительных площадках лучше приобрести спецтехнику массой в пределах 30 тонн.

Недостаточно выбрать экскаватор «с запасом». Избыточная масса увеличивает расход топлива и стоимость владения без реальной выгоды.

 

Новый или б/у

В этом вопросе нужно тщательно взвесить все риски. Не стоит излишне экономить и гнаться за самой низкой стоимостью, так как излишне дешевая техника часто бывает неисправна и требует дополнительных затрат.

Если вы решились приобрести б/у экскаватор, то следует убедиться в исправности и хорошем состоянии спецтехники. Для этого нужно:

• проверить исправность рабочих систем;
• оценить плавность хода гидравлики;
• определить уровень давления в шинах – убедитесь, что он соответствует рабочей величине;
• проконтролировать уровень масла в двигателе и воды в радиаторе;
• проверить ёмкость аккумулятора;
• убедиться в исправности гидравлической и тормозной систем.

В моменте покупка б/у экскаватора будет ощутимо дешевле, и при равном бюджете вы сможете приобрести более функциональную модель. Однако б/у машины требуют профессиональной диагностики и понимания остаточного ресурса.

Покупка нового экскаватора оправдана исключительно при постоянной загрузке техники и долгосрочных проектах. Для временных или сезонных работ оптимальным решением будет аренда спецтехники – это позволит сократить капитальные затраты.

 

Покупка или лизинг

Приобрести экскаватор можно за собственные средства, в кредит или лизинг. Нужно выбрать, какой способ подходит вам больше всего. Прямая продажа требует одномоментных крупных инвестиций, которые не всегда легко найти. Кредит подходит компаниям с хорошей кредитной историей, которые готовы ждать рассмотрения заявки, собирать большой пакет документов, предоставлять залог, поручительство. А вот лизинг более гибкий инструмент, чем кредит. Вы пользуетесь спецтехникой на протяжении срока действия договора, а затем можете выкупить ее по остаточной стоимости или вернуть в лизинговую компанию.

Лизинг позволяет законно сэкономить на налогах: вычет по НДС в размере 20%, а также снижение базы при расчёте налога на прибыль – лизинговые платежи относятся к расходной части бюджета.

 

Субсидия на покупку

В 2026 году продолжает действовать государственная субсидия на покупку дорожно-строительной техники через механизмы льготного лизинга Минпромторга РФ. В рамках льготной программы доступна субсидия от 10% до 15% от стоимости техники. Получить ее могут юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Скидка до 15% на авансовый платеж доступна в регионах ДФО и Сибири, в остальных регионах действует скидка в 10%. Субсидия распространяется на покупку новой российской дорожно-строительной и специальной техники: экскаваторы, тракторы, самосвалы, погрузчики, автокраны. Программа действует для сделок, оформляемых через аккредитованные лизинговые компании.

Для получения скидки необходимо обращаться к лизингодателям, участвующим в программе субсидирования Минпромторга. Узнать подробнее о субсидии можно на официальном сайте Минпромторга РФ government.ru.

 

Заключение

Успешное выполнение работ напрямую зависит от правильной спецтехники. И выбор экскаватора – важнейший этап планирования любого строительного проекта. Грамотно подобранный экскаватор будет эффективно трудиться на объекте, а не тратить ваш бюджет, простаивая без дела или работая на пределе возможностей.

Если тема откликается — не оставайтесь с ней один на один.

Такие вопросы регулярно обсуждаем в нашем профессиональном сообществе: есть чаты в Telegram «Все свои», во ВКонтакте и в Max — подключайтесь, где удобнее.

А если нужна точечная проработка вашей ситуации — разбираем на консультациях с Сергеем Федоренко в Telegram и в Max. Записаться на консультацию можно здесь.

Строительная отрасль — один из локомотивов экономики. Но если спросить даже опытных строительных подрядчиков, как именно считается вклад строительства в ВВП, большинство ответит: «Ну, считают объёмы работ и всё». На деле всё сложнее.

Разные страны и эпохи используют разные методики, и это может радикально менять цифры. Давайте разберём, как это было в СССР, как считается сейчас в России и как делают в других странах.

СССР: метод материального продукта (MPS)

В советской статистике понятия «ВВП» в современном виде не было. Вместо него считали валовой общественный продукт (ВОП) и валовой национальный продукт (ВНП). Методика называлась метод материального продукта (MPS), и она ориентировалась на материальное производство. Услуги, которые не создают материальных ценностей, в расчёт почти не входили.

Как считали стройку

В «строительство» попадала полная сметная стоимость строительно-монтажных работ (СМР):

• стоимость всех материалов,
• зарплата,
• аренда техники,
• накладные расходы.

Пример: строим завод за 10 млн рублей.

• металл: 2 млн (уже учтён в металлургии)
• цемент: 1 млн (учтён в промстройматериалах)
• остальные материалы: 4 млн
• работа, техника, накладные: 3 млн

В статистике объекта строительства всё равно отражается вся сумма в 10 млн. Даже если часть уже учли в других отраслях. Это и называется «двойной счёт».

Вывод: цифры выглядели крупнее, чем реальный вклад отрасли. Вклад строительства в экономику по MPS был завышен.

Россия сегодня: система национальных счетов (СНС)

С распадом СССР Россия перешла на Систему национальных счетов (СНС) — международный стандарт, используемый большинством стран мира. Здесь уже важны такие инструменты, как строительный справочник и данные из реестра НОСТРОЙ, НОПРИЗ реестр, а также национальный реестр специалистов в области строительства.

Как считают теперь

Берётся валовая добавленная стоимость (ВДС) — то, что реально создали строители:

• зарплата работников,
• прибыль компаний,
• амортизация техники и оборудования,
• налоги на производство.

Из общей выручки вычитается промежуточное потребление: материалы, услуги подрядчиков, энергия, топливо.

Пример с тем же заводом за 10 млн:

• Материалы и услуги подрядчиков: 7 млн
• Остаётся 3 млн. Именно эта цифра идёт в ВВП по строительству.

Особенности:

• данные собирает Росстат по формам статистического наблюдения;
• оценки идут в рыночных ценах или близких к ним;
• цифра получается меньше, чем в советской статистике, но она честнее, без двойного счёта.

Как считают за границей

Почти все крупные экономики работают по СНС, но с разной детализацией.

США

• делят стройку на Residential (жильё), Nonresidential (нежилое) и Public (госстройки);
• данные публикуются ежемесячно;
• есть отдельный показатель «инвестиции в строительство», который помогает прогнозировать рынок.

ЕС

• европейская система счетов (ESA 2010) совместима с СНС;
• деление: новое строительство, реконструкция объектов строительства, капремонт;
• обязательная сезонная корректировка данных.

Китай

• ВДС по строительству, включая сельское строительство;
• есть проблема точности из-за региональной отчётности.

Япония

• сильная детализация по источникам финансирования: частное, государственное, корпоративное.

Почему это важно строителям

1. Не пугайтесь
   Если видите, что доля стройки в ВВП «маленькая», это не значит, что строим меньше. Просто метод другой.
2. Международные сравнения
   С современными данными можно корректно сравнивать Россию с другими странами.
3. Прогнозы
   ВДС по сегментам строительства помогает понимать, где идёт рост: жильё, инфраструктура или коммерческая недвижимость.
4. Уроки СССР
   Советский метод хорошо показывал объём стройки, но плохо — эффективность. Сегодня мы видим именно экономическую отдачу.

Вывод

В СССР мы считали «сколько потратили на стройку», а сейчас считаем «сколько стройка дала экономике».

Первый метод — для планов и лозунгов. Второй — для честного анализа и прогнозов.

В строительстве есть простой момент, который многие недооценивают — объект можно построить идеально, но при этом не сдать его.

Причина — исполнительная документация.

На практике именно она определяет, получит ли строительный подрядчик деньги, закроет ли объект и избежит ли споров.

Почему исполнительная документация — это не формальность

Когда начинается выполнение строительных работ, фокус всегда на процессе: техника, люди, сроки, объёмы. Документы остаются «на потом».

Но при сдаче объекта строительства ситуация разворачивается: смотрят не только на результат, но и на подтверждение этого результата.

И если документации нет или она оформлена формально, начинаются проблемы.

Особенно это актуально для:
— крупных объектов для строительства
— проектов с госучастием (в рамках 309 ФЗ, ФЗ 309 от 2025, 309 ФЗ СРО)
— сложных кейсов, включая реконструкцию объектов строительства

Что такое исполнительная документация по сути

Если убрать формулировки, исполнительная документация — это доказательство того, что вы сделали именно то, что должны были сделать.

С привязкой к проекту для строительства, смете и нормативам.

Что обязательно должно быть у подрядчика

1. Исполнительные схемы и чертежи

Это основа.

Они показывают:
— что реально построено;
— какие отклонения были;
— как объект выглядит «по факту».

Особенно важно при работах, которые нельзя визуально проверить, например, прокладка кабеля или скрытые инженерные сети.

2. Акты скрытых работ

Без них часть работ просто «не существует» с точки зрения заказчика (гидроизоляция, армирование, подготовительные слои). Если актов нет — доказать выполнение невозможно.

3. Журналы производства работ

Минимум: общий журнал работ.
Они фиксируют: ход выполнения строительных работ, последовательность и ключевые события. Это особенно важно в спорных ситуациях.

4. Акты выполненных работ

Классика, но часто недооценённая. 

Важно, чтобы была корректная привязка к смете на строительные работы,  соответствие объёмам и отсутствие «разрывов».

Если акты не бьются со сметой — начинаются вопросы.

5. Документы на материалы

Подтверждение качества и происхождения: сертификаты, паспорта, накладные.

Особенно критично на объектах с повышенными требованиями, включая объекты из реестра объектов культурного наследия.

6. Переписка и фиксация изменений

Исполнительная документация — это не только формальные документы.

Сюда же относятся:
— письма;
— протоколы;
— согласования.

Они фиксируют изменения:

— корректировки проекта для строительства;
— дополнительные работы;
— изменение условий.

7. Привязка к договору

Вся документация должна быть встроена в договор строительного подрядчика.

Если договор не предусматривает порядок оформления, перечень документов и требования к сдаче, то возникают разночтения.

Где подрядчики чаще всего теряют деньги

Во-первых, когда документы ведутся «для галочки»

Есть:
— строительная смета,
— составление сметы,
— прайс на строительные работы,

но нет связки с фактическими работами.

Во-вторых, нет системности

Документы:
— собираются в конце;
— ведутся частично;
— теряются.

В итоге объект есть, а доказательной базы нет.

В-третьих, нет контроля по ходу

Исполнительная документация не ведётся параллельно с работами.

А должна.

Связь с требованиями отрасли

Сегодня строительный подряд жёстко связан с требованиями (реестр СРО, реестр членов СРО, реестр НОСТРОЙ, НОПРИЗ реестр, реестр НРС, реестр специалистов НРС), проверяются специалисты НРС, НРС НОСТРОЙ, НРС НОПРИЗ, наличие СРО документ, соответствие ОКВЭД строительные работы и ОКВЭД строительно монтажные работы.

Исполнительная документация — часть этой системы.

Экономика: при чём тут деньги?

Многие думают, что документация — это «про юристов». На практике это напрямую про деньги. Если документации нет, то объёмы могут не принять, стоимость могут снизить, оплату могут задержать.

И не важно, какие у вас расценки на строительные работы и какая репутация среди строительных компаний. 

Без документов работа не подтверждена.

Отдельный момент: проверка на входе

Перед началом проекта важна проверка контрагента. Потому что даже идеальная документация не спасёт, если заказчик не платит.

Базовые вещи:
1. Анализ компании
2. Её история
3. Обязательства

Практический вывод

Исполнительная документация — это система. Она должна вестись с первого дня, быть привязана к работам и контролироваться.

Итог

Строительство — это не только про то, как вы строите. Это про то, как вы это подтверждаете.

Если у подрядчика есть:

— оформленные акты,
— исполнительные схемы,
— журналы,
— подтверждения,

то он защищён.

Если нет — даже идеально выполненный объект может превратиться в проблему.

И главный момент: деньги в строительстве платят не за факт работы, а за подтвержденный результат.